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O que vale mais: receber um valor fixo um pouco mais alto ou um valor menor, mas junto com uma comissão? Não existe uma resposta certa para isso já que, na visão do profissional que receberá o valor, isso pode variar de pessoa a pessoa.
Em uma visão gerencial, porém, é possível ter um entendimento mais macro da situação. Se você é uma empresa que busca só números, provavelmente pagará um salário menor junto da comissão. Afinal, se um vendedor do seu time de inside sales não bater a meta, seu custo com ele é menor, além de garantir que ele sempre estará tentando entregar mais resultados.
Isso parece bom, mas, a longo prazo, pode gerar insegurança dos vendedores que performam um pouco menos, podendo perder pessoas que agregam para o negócio.
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Assim, contar com um salário fixo de remuneração, junto a um plano de carreira que preveja um desenvolvimento profissional baseado em metas, pode ser a grande virada de chave para contar com um time de inside sales mais eficiente.
Para debater isso, no episódio #155 do ROI Hunters, Dener, Guilherme e João Victor falam sobre a ideia de comissão em times de inside sales, além de propor soluções mais eficazes para remunerar essas equipes.
Quer saber mais sobre o porquê não pagamos comissão? Então dê um play nesse e demais episódios do ROI Hunters, podcast oficial de marketing digital e growth do InfoMoney, na plataforma da sua preferência.
