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Em momentos de crise é que surgem grandes oportunidades. É com esse pensamento na cabeça que Hugo Villas, Paulo Cardoso e Leandro Vasconcellos deixaram suas carreiras com anos de experiência e cargos de liderança em bancos para montar um escritório de investimento próprio em 2016, ligado à plataforma da XP: a VLG Investimentos.
“Não tenho certeza sobre o que aconteceu primeiro: se o cliente estava preparado para vir ou se ele estava cansado dos grandes bancos, mas o fato é que sentimos essa segurança e não tivemos dificuldade para virar essa chave”, conta Hugo Villas. “Somos três caras de instituições financeiras que resolveram empreender e acreditar no nosso potencial”, acrescenta. Se você também quiser seguir esse caminho, clique aqui e entenda como empreender com a XP.
Sediada em Brasília, a VLG procurou se especializar em investidores nas regiões Centro-Oeste, Norte e Nordeste. “Nós enxergamos um gap tanto no mercado de clientes quanto no atendimento nessas regiões, não há um atendimento personalizado e próximo nesses locais, então a ideia é explorar e fomentar esses mercados”, explica Hugo.
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Paulo Cardoso (esq.), Hugo Villas (centro) e Leandro Vasconcellos (dir.) | Crédito: Divulgação
Com a experiência do trio no atendimento a clientes do Private de grandes bancos, a estrutura foi montada com foco em clientes milionários. E a estratégia parece ter dado certo: em nove meses de atuação, o escritório contabiliza cerca de R$ 150 milhões sob custódia, sendo que boa parte desse valor já vem de clientes que eles não tinham contato na época dos bancos. Essa é uma das histórias de profissionais de bancos que largaram suas carreiras para empreender – para ler outros cases, clique aqui.
Parte desse sucesso também se dá pelo modelo como o escritório é montado. O trio de sócios montou uma estrutura de partnership, tornando todos os funcionários em sócios do negócio e premiando a cultura colaborativa. Atualmente, o contrato social conta com seis nomes, mas a ideia é ampliar para 14 pessoas no time até o final do ano.
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Se o começo foi acelerado, os planos para os próximos anos também são otimistas: alcançar R$ 1 bilhão sob custódia nos próximos quatro anos. E o primeiro reconhecimento da nova empreitada veio já em 2017, quando a VLG foi eleita um dos escritórios revelação de toda a rede da XP no ano – veja como também empreender com a XP. “Acreditamos que isso é só o início de uma grande história, e que estamos construindo juntos essa grande mudança no mercado brasileiro”, afirma Hugo.
Se você também quiser empreender com a XP Investimentos, clique aqui e entenda como começar.
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