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A administradora Magda Braz Loyola sempre imaginou que seguiria carreira em um banco até a aposentadoria. Até pouco mais de um ano, tudo indicava que o plano seria cumprido. No currículo, ela tem a passagem por dois dos maiores bancos do país (um de varejo e outro focado em investimentos) que somam 30 anos de experiência — a maioria deles lidando com clientes do private bank. Um convite inesperado de um escritório de investimentos fez seus planos mudarem.
Hoje, Magda é uma dos 33 assessores da Manchester Investimentos, empresa conectada à XP Investimentos que tem três escritórios em Santa Catarina (nas cidades de Joinville, Blumenau e Florianópolis) e um no Paraná (Curitiba). “É muito bom ter acesso a uma plataforma aberta e escolher o que é realmente é o melhor para o meu cliente”, afirma Magda. A assessora tem uma carteira de R$ 80 milhões e o ambicioso objetivo de chegar aos R$ 500 milhões.
A carreira de Magda reflete a de grande parte das pessoas que se uniram à Manchester nos últimos três anos. Neste período, 20 assessores foram contratados e 90% deles vieram de grandes bancos. São profissionais experientes, mas que buscam uma oportunidade de assessorar seus clientes de maneira mais completa.
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Foram eles que ajudaram a Manchester a ultrapassar a marca de R$ 2 bilhões sob custódia e estabelecer um plano para chegar a R$ 10 bilhões em três anos. Para isso, a Manchester pretende contratar 20 novos assessores nos próximos 18 meses. A maioria deve continuar vindo de bancos.
“Para atender o cliente de alta renda é preciso ter uma equipe com experiência e qualificação. Usamos a experiência para fazer a interpretação do contexto econômico e político e auxiliar nosso cliente com seus investimentos nos mais diversos cenários”, afirma Henrique Rocha Baggenstoss, sócio da Manchester.
Parte da equipe Manchester: assessores possuem carteiras menores para garantir qualidade no atendimento
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Assessores com um número de clientes reduzidos é um elemento fundamental na equação que levou a Manchester ao sucesso. “Nossos 33 assessores possuem uma carteira com um número reduzido de contas, o que proporciona uma relação muito próxima, personalizada e de confiança, estendendo a atuação para a família, a empresa e os amigos”, afirma Baggenstoss.
Para garantir a qualificação, a Manchester estimula seus profissionais a terem as maiores certificações do mercado financeiro no Brasil e no mundo, como o CFP e CFA. “Eu e os outros sócios fomos obtendo os certificados juntos. Como sou de área mais técnica, acabei me especificando ainda mais”, afirma o sócio Eduardo Cubas Pereira, que entre outras certificações tem o CFP e o CFA.
Assessoras: para garantir a qualificação, a Manchester estimula seus profissionais a terem certificações
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O ponto de virada
A Manchester Investimentos foi criada em 2007, mas muito antes disso seu primeiro nome já era famoso no sul do país por ser uma das maiores corretoras da região. A Manchester Corretora iniciou suas atividades no fim da década de 60. Os gestores Adolir Albino Rossi e Luis Leci da Rocha Dozol ajudaram a colocar a empresa em um lugar de destaque, mas em 2007 perceberam que a corretora não era suficiente: a Manchester precisava ajudar seus clientes a gerenciarem todos os seus investimentos.
O plano ganhou impulso quando a XP Investimentos entrou em contato com Rossi e Dozol explicando a possibilidade de montar um escritório conectado à rede da XP. “Nós precisávamos de uma plataforma completa, com todos os tipos de produto e com uma tecnologia e isso era exatamente o que a XP tinha”, afirma o sócio Baggenstoss. Se a Manchester Corretora fez história no país em mais de 40 anos, a Manchester Investimentos está só começando.
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