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Foram mais de duas décadas trabalhando na tesouraria e na estruturação de produtos financeiros em alguns dos maiores bancos em operação no Brasil antes de abrir seu próprio escritório de investimentos. Fernando Bento, sócio-fundador da FMB Investimentos, usou toda essa experiência para criar um negócio por conta própria e em cerca de dois anos de atuação já acumulava mais de R$ 100 milhões sob custódia.
Profissionais com origem em grandes bancos costumam carregar carteiras de clientes próprias quando optam por montar um escritório. Mas, para Fernando Bento, o início foi bem diferente: começando do zero, os primeiros clientes foram familiares e amigos. “O começo é com pessoas mais próximas, porque essa é uma área que exige muita confiança no nosso trabalho”, explica.
A expansão da carteira veio por indicações de novos clientes. “É um processo que exige um certo tempo de maturação, mas consegui ter crescimento em todos os meses”, afirma. Questionado sobre o que recomendaria para os interessados em seguir a mesma trajetória, a dica é manter a paciência. “Não pode achar que logo no primeiro mês terá o mesmo salário que tinha no banco, a proposta é diferente, é de crescimento”, diz.
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A estrutura da FMB Investimentos, localizada em São Paulo, está conectada à plataforma de produtos da XP. Nesses menos de dois anos, a operação montada por Fernando Bento foi indicada entre as revelações de toda a rede da XP para 2017.
Veja aqui como seguir o mesmo caminho para montar um escritório próprio.
Carreira empreendedora
Após 23 anos de experiência acumulada em instituições como Itaú BBA, Santander, Unibanco, BankBoston, Votorantim e Safra, Fernando Bento decidiu dar um novo rumo para a sua profissão. “Eu tive uma boa carreira dentro dos bancos, mas em certo momento da minha vida perdi o interesse na vida corporativa bancária e vi que era o momento para seguir uma carreira empreendedora”, conta.
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Fernando Bento | Crédito: Divulgação
Bento acrescenta que para o profissional da área de finanças ou investimentos são poucas as oportunidades para conseguir de fato empreender, e por isso aproveitou a chance quando começou a observar a ascensão dos escritórios conectados à rede da XP Investimentos. “Tem sido uma satisfação pessoal muito grande poder atuar com mais liberdade, apesar de trabalhar muito é mais prazeroso.”
A atuação focada em pessoa jurídica não foi um impedimento para seguir uma carreira voltada para pessoas físicas. Bento explica que a experiência com a estruturação de produtos foi importante para entender o funcionamento dos investimentos e passar esse conhecimento para seus clientes. Nos bancos, Bento participou da estruturação de produtos como fundos de investimentos, debêntures, CDBs, LCIs, LCAs, derivativos, Commercial Paper – apenas para citar alguns.
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Agora, com acesso aos produtos da XP, Bento afirma que a plataforma da instituição “tem uma série de produtos muito superiores a qualquer banco em termos de rentabilidade e emissores diferentes”, o que facilita o trabalho para montar estratégias para o cliente.
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